Es gibt Immobilien, die verkauft man.

Und es gibt Immobilien, bei denen man zuerst die richtige Entscheidung treffen muss.

Vor einiger Zeit wurde ich von einem Ehepaar kontaktiert, das sich getrennt hatte. Das gemeinsame Haus im Kölner Norden sollte verkauft werden. Die Situation war nicht einfach – beide hatten kaum noch eine gemeinsame Kommunikationsbasis und viele Entscheidungen mussten getrennt besprochen werden.

Schon beim ersten Termin fiel mir auf, dass das Grundstück aufgrund seiner Lage möglicherweise auch für die Stadt Köln interessant sein könnte.

Natürlich hätte ich den Verkaufsauftrag sofort annehmen können.

Stattdessen habe ich den Verkäufern empfohlen, zunächst diesen Weg zu prüfen.

Falls die Stadt Interesse gehabt hätte, wäre meine Arbeit als Makler gar nicht notwendig gewesen.

Für mich war das trotzdem die richtige Empfehlung.

Mehr als ein halbes Jahr verging.

Dann klingelte erneut mein Telefon.

Die Stadt hatte kein Interesse am Ankauf und die Verkäufer sagten einen Satz, über den ich mich bis heute freue:

„Wir möchten jetzt mit Ihnen verkaufen. Einen anderen Makler haben wir gar nicht erst gefragt.“

Nicht, weil ich besonders gut geworben hatte.

Sondern weil in den Monaten zuvor Vertrauen entstanden war.

Der eigentliche Verkauf war anspruchsvoll. Viele Gespräche mussten getrennt geführt werden, unterschiedliche Vorstellungen wollten zusammengebracht werden und gleichzeitig sollte ein Käufer gefunden werden, der zu dieser besonderen Immobilie passte.

Am Ende fanden wir ein sympathisches Paar, das sich sofort in das Haus verliebte.

Was mich an diesem Verkauf bis heute besonders freut:

Nicht nur der Kaufvertrag kam zustande.

Auch die Verkäufer und die Käufer begegneten sich mit gegenseitigem Respekt und Sympathie.

Für Außenstehende mag das selbstverständlich wirken.

Für mich ist genau das ein erfolgreicher Immobilienverkauf.

Denn ein Haus wechselt den Eigentümer nur einmal.

Das Vertrauen der Menschen begleitet mich weit darüber hinaus.

Ein geerbtes Haus voller Erinnerungen

Manchmal beginnt eine Begegnung mit einer Empfehlung.

So war es auch in diesem Fall. Eines Tages erhielt ich einen Anruf von einem sympathischen Mann, der mir erzählte, dass er meine Kontaktdaten von einer guten Freundin erhalten hatte. Einige Zeit zuvor hatte ich ihr einmal einen Rat zu einer Immobilie gegeben. Offenbar war ihr das in guter Erinnerung geblieben.

Nun benötigte er Unterstützung beim Verkauf des Hauses seiner Eltern, das er geerbt hatte.

Aus der Nachbarschaft hatte es bereits erste Interessenten gegeben. Auch die ersten Preisvorstellungen wurden ihm zugerufen. Doch wie so oft fehlte die Einordnung. Was war das Haus tatsächlich wert? Und welcher Weg war der richtige?

Gemeinsam schauten wir uns die Immobilie an.

Je länger wir durch die Räume gingen, desto weniger sprachen wir über Quadratmeter, Baujahre oder Grundstücksgrößen. Stattdessen kamen die Erinnerungen.

Da war das ehemalige Kinderzimmer.

Die Umbauten, die seine Eltern im Laufe der Jahre vorgenommen hatten, um den Alltag während einer Pflegephase zu erleichtern.

Die kreativen Lösungen seines Vaters, der an vielen Stellen im Haus seine ganz eigene Handschrift hinterlassen hatte.

Die Geschichten eines Außenschwimmbads, das längst verschwunden war, aber in den Erinnerungen noch immer seinen Platz hatte.

Und eine außergewöhnliche Sammlung alter Waffeleisen, die aus meiner Sicht problemlos einen Platz in einem Heimatmuseum verdient hätte.

Das Haus erzählte seine Geschichte. Und sein Sohn erzählte sie mit.

Im Laufe der Vermarktung kristallisierten sich schließlich zwei ernsthafte Interessenten heraus.

Ein Seniorenpaar, das sich sehr gut vorstellen konnte, dort seinen neuen Lebensabschnitt zu verbringen.

Und eine alleinerziehende Mutter mit ihren Kindern.

Schon bei den ersten Begegnungen wurde deutlich, dass zwischen der Familie des Verkäufers und der Interessentin eine besondere Sympathie entstand. Es war kein nüchternes Abwägen von Zahlen oder Konditionen. Vielmehr entstand das Gefühl, dass dieses Haus bei ihr und ihren Kindern gut aufgehoben sein würde.

Die Finanzierung war jedoch anspruchsvoll.

Um ihren Traum verwirklichen zu können, war die Käuferin auf Förderdarlehen angewiesen. Die notwendigen Bewilligungen benötigten Zeit. Viel Zeit.

Während manch anderer Verkäufer nach mehreren Monaten vielleicht ungeduldig geworden wäre oder seine Entscheidung noch einmal überdacht hätte, blieb der Eigentümer bei seinem Entschluss.

Er wollte dieser Familie die Chance geben.

Und so warteten wir gemeinsam.

Monate vergingen.

Immer wieder gab es Rückfragen, Unterlagen und Abstimmungen. Doch niemand verlor die Geduld.

Das Vertrauen, das sich während dieser Zeit aufgebaut hatte, trug den gesamten Prozess.

Schließlich kam die erlösende Nachricht.

Die Fördermittel wurden bewilligt.

Der Kauf konnte umgesetzt werden.

Die Mutter und ihre Kinder konnten in ihr neues Zuhause einziehen.

Und das Haus, das über viele Jahre Teil einer Familiengeschichte gewesen war, bekam die Möglichkeit, neue Erinnerungen zu schreiben.

Besonders berührt hat mich, was nach dem Verkauf geschah.

Einige Zeit nach dem Einzug wurden die Verkäuferfamilie und ich von den neuen Eigentümern zu einem gemeinsamen Essen eingeladen.

Wir saßen zusammen, sprachen über das Haus, über den Weg dorthin und darüber, wie glücklich alle mit der Entscheidung waren.

In diesem Moment wurde mir wieder bewusst, dass ein Immobilienverkauf manchmal weit mehr ist als ein Vertragsabschluss.

Manchmal finden einfach die richtigen Menschen zusammen.

Und genau dafür lohnt sich Geduld.